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小镇姑娘的苏绣创业故事
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发表时间:2018-03-27 11:03作者:未来梦客蓝晓生来源:新华网

苏绣小镇 | 人物篇

  新年伊始,万物复苏。我们将陆陆续续推出小镇人物群像。从与大师们的零距离接触,到与普通人的促膝谈心,我们将这些手眼言笑都记录下来,因为他们都将描绘苏绣小镇的蓝图笔画。世界,因人而生动。

  今天,我们要讲述一个小镇姑娘的苏绣创业故事。

  枫枫是个土生土长的90后镇湖姑娘,她说自己打小儿就知道镇湖是苏绣的发源地。因为生长在镇湖,从小在绣品街耳濡目染,听着老人们讲“家家有绣绷,户户有绣娘”这样的俗语。趴在绣绷边看着一双双灵巧的双手穿针引线,创造出栩栩如生的万千世界,枫枫也渐渐长成了花信年华的大姑娘。

 枫枫和她的妈妈

  枫枫说,家里的长辈不论是否有工作,闲暇之余都会做做刺绣。苏绣对于他们而言,融于一蔬一饭一餐一水当中,早已经密不可分。对于苏绣的情感,她是感激又尊重的。

图为一名绣娘的日常工作场景

  正是因为与苏绣有着血浓于水的亲情关系,枫枫在大学毕业之后,选择回到故乡创业。枫枫常笑言,与其说是我选择了小镇,不如说是小镇哺育了我。生长于斯,情归于此,这是发乎于情的人生轨迹。

  从枫枫的工作室向窗外望去任何一种形式的创业都不为简单。开始的时候条件简陋,什么事情都要亲历亲为。作为苏绣之乡里养大的姑娘,枫枫最大的优势就是和绣娘们的沟通,要远比小镇之外的来得更为直接有效。在前辈的指导下,枫枫选择了以网店为代表的电子商务平台,作为自己创业的主要阵营。跌跌撞撞中,小镇姑娘的事业在苏绣小镇里发芽了。

  苏绣是手工艺术的一种,正因为手工的特殊性,一针一线不可能如机绣一般分毫不差。从某种意义上来说,每一件手工苏绣都是独一无二、不可复制的。枫枫选择了电子商务平台,由于展示图片和形式的有限,客户们在购买的过程中,还是会产生这样那样的问题。

  比如,由于显示器不同造成的色差、手绣与图样产生的细微差别,尺寸没看清,都可能让购买者有不满的情绪。面对这种情况,枫枫也是竭尽所能的解释和安抚,就算有了一肚子委屈,也只能自己慢慢消化。

  图为枫枫在伏案赶制绣片

  小镇里的很多绣娘由于上了年纪,不太习惯使用现在的即时通信工具,难免会在出品上产生差错。有时候绣娘把颜色深浅弄错了,枫枫为了对客户负责跟她们较起真来,年纪大的奶奶们脾气上来交了绣品就走。面对这种情况,枫枫只能咬咬牙自己返工,确保客户拿到手上的绣品是称心如意的。

  这种负责的态度,也让枫枫收获了来自他人的信任。从生产到发货,客户们全交由枫枫去做,这是对她极大的认可。通过网店,枫枫认识了来自全国各地的顾客,他们中的很多人也逐渐成为了枫枫的朋友。枫枫说,之前有位客户,主动当起自己旅游时的城市向导,热情招待。这种素未谋面而不影响的热情,让枫枫真正产生了一种“交友满天下”的喜悦感。

  在创业过程中,枫枫也逐渐摸索出了新的道路。以前的苏绣,主要是作为家庭装饰或礼品之用,实用性较弱。枫枫说,他们这些90后新鲜血液的加入,由于鬼点子多,使得苏绣的运用更加大胆而广泛。它可以作为旗袍、披肩的点缀,可以走上华美的高定秀场,也可以用来制作手工包包、抱枕、项链、胸针、耳坠等等。形式不再局限,让苏绣这样丰富的内容,在现代生活中大放异彩。

 

苏绣在枫枫手里的新型运用

  渐渐地,枫枫也取得了不少成就。在去年举办的杨丽萍花园“爱·生活·时光”艺术生活展新闻发布会上,枫枫为主办方制作了一款孔雀图案的苏绣提包,作为给杨丽萍老师的礼物。

就是这款孔雀提包,样式精美典雅

  关于明天,枫枫还想象了很多。苏绣小镇正羽翼渐丰,规划的内容也在有条不紊地进行着。作为苏绣小镇的一份子,枫枫希望之后能够有更多的契机,让小镇外面的人了解、喜爱苏绣文化。在创业过程中的她看来,低价策略不是长久之计,良性竞争才是构建小镇的必要因素。那就让我们满怀期冀前行吧。小镇故事多,创业百味藏。


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