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只身创业,新疆姑娘演绎福建故事
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发表时间:2018-03-27 11:01作者:未来梦客蓝晓生来源:新华网

  经常收货,米合拉依(中)与农户关系密切。

  从一个杂物间,发展成拥有三家实体店、十几名员工、年营业额达400多万元的农产品贸易公司。“90后”新疆大学生创客米合拉依单枪匹马,在福州书写着自己的创业故事。

  采访米合拉依,颇费周折。大约有一个月的时间,她都在新疆和田忙着收购核桃。即便在约见的当天,因为要卸货记者不得不推迟了采访。11月底,她再次登上了回疆的飞机,这次她的目标是收购15吨红枣。

  喜欢福建 从杂物间起步创业

  “这些农特产收获的时间都不同,所以要经常回去,一年大约一半时间在福州,一半时间回疆搜货。”11月25日,在位于福州金山创业小镇的贸易公司,25岁的米合拉依一边指挥工人卸货装货,一边热情地招呼记者品尝她的农特产品,显示出一股与年龄不符的成熟与干练。

  “就是喜欢经商,从小就喜欢。”米合拉依告诉记者,她的家在新疆哈密,也种枣,不过主要是在北方销售。“我更喜欢在南方做生意,因为上中学时老师告诉我,福建经商氛围很浓,所以我当初就想来福建上大学。”2012年,米合拉依考入福建农林大学,学习经济管理专业。

  从大一开始,米合拉依就开始在宿舍推销起了哈密大枣。很多同学不知道好不好吃不敢买,她就让大家免费试吃。很快,她就为自己的大枣打开了销路。大二的时候,她又租下了教师宿舍的一间杂物间,并有了第一家实体店。

  有了店铺,销量更大了,慢慢地品种也变多了,除了大枣,米合拉依又开始销售核桃和葡萄干。虽然店面不大,但每天的营业额也有2000多元。“一开始很辛苦,每天打包、发货到凌晨一两点,回宿舍时舍友都睡着了,天亮后我又是起得最早的那一个。”米合拉依说。

  米合拉依的创业之路并非一帆风顺。因为创业,她失去了一份友情。大二那年,一个关系很不错的朋友收到她的货款之后,给她发来了几吨发霉的红枣。这让米合拉依伤心不已,也让她之前积累的财富打了水漂。

  “家里人心疼我都叫我不要再折腾了。”说起那段伤心往事,米合拉依情绪很低落。可没过多久,她又重新振作起来,从零开始。也是从那以后,米合拉依再也没有委托他人发过货,不论路程多远,天气多恶劣,她都坚持自己去搜货。

  若羌吊干枣、和田核桃、吐鲁番葡萄干、精河鲜枸杞……如今,米合拉依经营的新疆农特产品已经达到了30余种,她的摊子越铺越大。毕业前夕,米合拉依注册了自己的新疆农特产贸易公司,并分别在福州的金山万达和爱琴海开设了两家实体店,手下的员工达到十几名。2016年,米合拉依卖掉了15吨吊干枣,10吨核桃,产品供不应求,年销售额超过400万元。今年,她还增加了新疆牛奶、西瓜、哈密瓜、西红柿等品种。

  亲自搜货 把最好的带到福州

  从2012年到2017年,米合拉依经营的农特产已经打响了品牌,现在不仅是福州,广州、北京、上海等地的客商也慕名找到她,希望能拿到优质的新疆特产。

  良好的口碑,源自她对产品质量的严格把控,而秘诀就是一定要亲自去货源地搜货,最远的一次她坐了十几个小时的火车才到。“农产品有很多不确定性,就算是同一个产区,货物也会因为雨水和光照等原因口感不同,只有亲自尝了才知道是不是好东西。”米合拉依说,为了拿到更好的货,她的足迹几乎遍布整个新疆。

  米合拉依告诉记者,许多水果的产地她只是听说,农民每年收成也不一样,去了扑空是常有的事。在南疆,她面对每天从天而降的沙子雨,也没有退缩,依旧一个村接着一个村地走进去,一粒一粒仔细挑选水果。

  长期与这些特产打交道也让米合拉依练就了一双火眼金睛,数吨的大枣,只要睁眼一看、伸手一摸,有多少特级,多少一级,她基本能知道个八九不离十。 去年7月,米合拉依提供的一级新疆大杏获得了沃尔玛山姆会员店的青睐,进入了该超市在全国的七家会员商店。

  经常回去采购,米合拉依在新疆变得小有名气。当地许多优质的农产品遇到销路问题也会请她帮忙推介。每当这时,米合拉依都会乐呵呵地接受。“我想做一个纽带,让更多的人深入了解西域文化,并带给大家丰富的新疆美食。”

  “我希望能够让新疆的农民们增加一份收入,不用为了地里的农作物滞销而担心忧愁。这也是我们公司创建的初衷。”米合拉依说,她会一直走下去。(记者 王帅)


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